巨头布局法律行业？“赢了网”获新一轮融资，由腾讯领投

发表于 2015-7-23 11:10:10

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今天，法律服务O2O平台“赢了网”向36氪透露已在6月底完成了新一轮数千万人民币的融资，由腾讯领投、德同资本和复励投资跟投。

中国的法律服务市场正以每年30%的速度在增长，2014年全国法院受理案件1565.1万件，结案金额2.6亿元。每年全国诉讼案件中约1/4由律师代理，代理费用约800亿，加上各类仲裁，共计超过1000亿的诉讼律师费市场。在这样庞大的市场规模下，全国性的知名法律品牌实则屈指可数，各地律所分布更是小而散乱，不规范的现象时有发生。传统上，法律服务因为其行业独特性和专业性，一直被排除在互联网化的边缘。但近两年，越来越多的互联网创业公司开始涌向法律领域，意图改造这个存在不少痛点和盲点的传统行业。

国内现有的法律电商模式，大致可分为以下三类：第一类是非诉产品标准化B2C垂直电商，代表公司有知果果、绿狗网、快法务和律云，他们的效仿对象是美国的LegalZoom和Rocketlawyer。第二类是法律类的门户网站，主要以中顾网、找法网为代表，更偏媒体性质。第三类是法律垂直搜索，主要代表有法斗士。具备法律服务比价功能，希望做成律师行业的“去哪儿”。第一类的弱点在于：以非诉作为切入点的各家同质化严重、律师对网站的粘性偏低；第二类、第三类则只解决了找律师的问题，同时缺乏知名的领军律师及法学教授入驻。

在创始人李磊看来：法律行业有它的特殊性，仅仅解决‘能找到一个律师’的问题的价值是很有限的，用户需要的是：其实是找到一个合适的律师。“赢了网”的解决方案是尝试打造一个基于律师竞标模式的法律服务平台，通过激发律师之间的竞争意识，来确保用户的权益最大化，帮助他们找到合适的律师。简而言之，平台的特点可概括为以下三点：

一、免费咨询。李磊介绍说，“赢了网”自有的客管团队由多名拥有法律背景的专业人员组成，在当事人提交案情后接受免费咨询，并分析判断案件是否需要进入诉讼程序。一旦被判断为需进入诉讼程序，则由客管人员操作进行大数据匹配（结合律师擅长领域、以往的办案胜率等），将案件分配给适合案件的律师。保护当事人利益同时也帮助律师过滤纯咨询类信息。

二、律师竞标模式。用户可以在短时间内在线免费咨询多名律师，律师则可以针对同一案件提交不同的法律意见并进行报价。用户通过对比多个方案，选择对自己最有利的律师。

三、第三方托管机制。赢了网将暂管当事人的委托费，一旦发现律师有虚假夸大、代理不尽职等情况，用户可以向平台申请退费，平台则将第一时间进行先行赔付，确保用户的利益得到保障。

不过，法律服务具有复杂性与个性化的特点：作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，要在线上平台满足个性化的法律服务需求，仍是包括“赢了网”在内的各家公司普遍面临的一个难题。

赢了网于2014年10月正式上线，目前有6000多名实名注册的律师，服务了数千名用户。团队位于上海，业务涵盖北京、上海、广州、深圳、天津、济南等数十个全国一、二线城市。

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