[商战案例] 【案例】安邦CEO吴小晖自比巴菲特：揭秘如何从5亿做到7000亿

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安邦保险集团董事长兼CEO吴小晖近日在哈佛大学安邦集团2015招聘会上发表了名为“与梦想同行”的演讲。他在演讲中称，为什么互联网估值都很高，但是自己没有去买？因为“我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的。”

安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间。吴小晖认为安邦发展如此之快，主要有以下原因：

“为什么安邦十年发展那么快？我们的决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关。”

安邦内部的决策都由专业人士负责，吴小晖只保留否决权。

安邦的文化是三句话，水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化。人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)。

水文化：水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。

家文化：把每个客户当作家人，把员工视作家人，把投资者也视为家人。实现了客户增值，员工增值，股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。

互联网文化：安邦的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给CEO吴小晖，吴小晖只保留否决权。这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上。安邦给了一个机制，如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金有你的份！

安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做，有两个基本原则，第一个是多方共赢，自己能赢吗？合作方能赢吗？共赢模式能不能可持续？公司要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。企业里的“企”字是“人”字下面一个“止”，人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里？为什么有三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行，一个是律所和会计师事务所，一个是基金，员工经常白天黑夜的工作，因为高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制。

“每一个人都是一本书，你可以向他学习他所有的精华。你要抱着学习的心态去面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书，荷花是一本书，不同的人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代，学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知识。”

大脑：保险、银行、资产管理是我们的大脑，金融是我们的核心战略，想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。

左手的五个手指是五个经营策略：第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案；第二个是法人企业金融全面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案；第三个是互联网金融；第四，健康医疗；第五个是养生养老。

右手的五个手指是五个投资战略：生命科技帮助我们拥有健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康的身体，就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车，所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联网投资。

两只脚：一只脚就是互联网，另一只脚是全球化

中间的躯干：就是人才，能支撑我们持续前进的是人才。

“为什么我们投资做得好，我们选择目标公司的收益都很高，我们的投资原则是PB低于1，ROE高于10%，这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利润。”

“我们投资成功的重要原因在于我们公司内部是投资研究一体，互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起，另外，我们的工作极其细致，以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债，加上市值一算，还有190亿的差价，所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。”

“我们并购了成都农商行，当年并购坏账18%，多少人逼迫我们贷款，我们坚持原则抵押贷款，得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，拨备覆盖率700%多，坏账消除了，银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一”

“我们买招商银行6块多开始买的，现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的，现在9块多了。”

（文：王盼盼）

感谢本文推荐人：北大纵横管理咨询集团第八事业部高级合伙人潘炎