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随着企业人力成本的持续增加，市场对能够提高人员效率的产品需求大大提升。据海比研究预测，2020年，中国 SaaS 型 HR 提供商的收入总规模将达到 90 亿元人民币，未来 5年 的复合增长率将达到 80%。今年到现在，“金柚网”完成 7000 万人民币 A 轮融资；“大易”获得 8000 万元 A 轮融资；“北森”获得 1.1 亿元人民币 C 轮融资... 理才网推出的 dayHR 云平台也是 SaaS 市场上的玩家之一。与市面上的竞品相比，dayHR 云平台对 HR 日常工作的几个方面都做了功能部署，功能涉及社保、公积金、薪酬、绩效考核、招聘、培训、测评等，还有针对企业员工的职业发展、干部发展和职场圈等功能。整个系统涉及企业中的各级员工、CEO、人力资源部门、培训讲师等角色。在免费 HR 功能的基础之上，dayHR 会为企业提供薪酬分析、PBC 考核工具、岗位说明、模板下载等付费增值服务。 对于目前的企业服务产品来说，移动办公是绕不过的问题。对于 dayHR 这样的多功能的产品，如何进行移动化也是问题。目前 dayHR 移动端覆盖 PC 端 40% 左右的功能，还有 20% 的功能仅限于移动端。开发思路是 “以角色为中心”，如 CEO、CHO、IT 主管、人力资源经理、普通员工等，分角色来自定义功能。 在企业个性化服务的处理上，dayHR 以提供中小企业标准版为主，对于有个性化需求的企业，则会开放接口，提供一定的模型给到企业，让企业自行配置。 产品收费模式采用了 SaaS 主旋律，免费基本版 + 付费 VIP 版的策略。创始人陈谏曾任用友HR 事业部总经理、金蝶人力资源顾问等职务。出版过《理才布局——人力资源规划》、《任职资格——人才价值链实现》等书籍，因此 dayHR 云平台也会提供一些偏专业的增值服务。例如针对制造业、金融业、连锁行业、快销行业等不同的行业的公司，提供付费的行业解决方案。“我们会深入企业的战略层面、策略层面、专业咨询层面提供比传统的咨询更为便宜、更贴合企业本身的解决方案。我觉得客户是非常乐意来采购的。” 据陈谏提供的数据，目前有 8000 家企业在使用，企业用户规模在平均 280 人左右，上到上千人，下到十几人的企业都有。留存率在 87% 上下，付费用户在 500 家左右。 在陈谏的眼里，HR SaaS 应该是人力资源服务的一个中间环节，顶端对接 HR 管理咨询服务，低端对接社保代理、外包、劳务派遣等。他们在上下两端服务都会采取合作的方式，引入第三方的服务企业。销售上 dayHR 通过讲座、培训等方式持续的在做市场教育，同时也在湖南部署了一个呼叫中心来进行线上服务支持。 据陈谏透露，dayHR 已经获得 1000 多万美元的天使投资，目前进入 A 轮融资阶段。未来将会继续开发企业 CRM ，OA，财务方面的办公平台。
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发表于 2015-9-2 11:53:49
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