如何寻找靠谱的合伙人？听听过来人是怎么说的

本文内容整理自昨天《MHS 中国创新创业论坛》在上海浦东软件园举行的圆桌 “中国合伙人的成长史——创业者心路历程和教训分享”。主持人：哈佛中心（上海）董事总经理黄晶生。嘉宾：光速安振中国创始人兼董事总经理曹大容、晨晖创投联合创始人、管理合作人曾浩燊、达达创始人兼 CEO 蒯佳祺、找钢网创始人兼 CEO 王东。

1、聊一聊你们当时创业的时候，寻找合作伙伴的经历？

曹大容：我在硅谷呆了十年，然后 06年 回国加入了光速安振，光速安振在 2011年 做了一个转换，中国团队出来创业组成了一个光速安振中国创业投资基金。我的合伙人是宓群，谷歌中国第一个员工、首席代表。我跟他认识了差不多快 20年，在硅谷就认识了。

王东：我们创业是在 2012年2月 份。我有两个 co-founder，一个是我以前手下的副总，另外一个也是我们的同事，他是管业务的，认识有十年了，是在战网上玩游戏认识的。

曾浩燊：我第一个创业项目的合作人是共事了十几年的同事。我觉得合伙人非常重要，生跟死都在这点上。

蒯佳祺：达达创业到今天，主要分为两个关键的时间点：一个是刚开始的时候，有 10 个同伴一起来做。每个都是我过去这些年工作中觉得在产品、技术、市场、运营上非常好的一帮哥们儿。第二个时间点是合伙人杨骏的加入，他是 Facebook 早期几位华裔工程师之一，我也是三顾茅庐从硅谷把他拉回来的。

2、在创业第一年、第二年，你们几个合伙人感觉最快乐的时光是什么时候？

蒯佳祺：我们最快乐的时候，就是大家睡在一起的时候。最初创业的时候，其实什么都没有，我们想找一个不打烊的地方，于是就在汉庭驻扎下了，达达的第一个版本也是在那里做出来的。

王东：我记忆中最开心的应该是拿到第二轮投资的时候，因为拿到第一轮投资的时候，找钢网的商业模式还完全是在我脑海里面的想象。但是过了一年想象得到了验证和市场的认可，也顺利拿到了经纬的第二轮投资，所以当时我们非常开心，也感觉看到了未来。

曾浩燊：其实创业的时候，真的要学会 celebrate every success，不管有多小。因为创业失败的时间太多了，所以我们习惯每一次有一点成功就很开心。

曹大容：创业的第一年通常是比较快乐的，因为大家有梦想、有产品，而且都比较忙。

3、《中国合伙人》的电影里有吵架的事情，能不能分享下你们最初团队在磨合的过程中，产生比较大的争论是什么？

王东：首先我们三个共事过很多年了，大家的毛病、优点都互相比较清楚。在创业过程也确实有过争吵，但只能说是争吵，不能算是矛盾。在我看来，作为创始人而言，就要很早地把矛盾苗头在刚出现的时候就及时扑灭。

蒯佳祺：我们其实刚做两年，所以还在蜜月期，几乎没怎么吵过架。

4、  在你们成长过程中，有投资人进来，投资人就变成了你们的伙伴。那跟投资人的蜜月期大概是多长？什么时候投资人会跟创业者会产生矛盾？

曹大容：我们做早期创投，一般投后可能 6 个月不会太有牵扯，因为他有自己的计划。如果要说矛盾，最核心的就是在业绩期望上的差别，另外一种是沟通上的。所以信任是要不断去维系的，维系最好的办法就是互相诚实。

曾浩燊：我们看到一些案例是，有些创业者一直没把真实情况告诉你，每一次见面都是一样，到最后很可能就要产生矛盾。创业者要记住，投资者投了你的公司，其实他也是合伙人，可以帮助你一起成长。你应该把问题如实地、尽早地告诉他，不管多不好。投资者也有义务帮助你，这是我们的工作。

蒯佳祺：几乎在创业最早的时候，我们和投资人有过一个关于创业方向的、非常关键的矛盾。我跟红杉一个合伙人在电话上聊了四个小时，没有办法说服对方。因为刚开始的时候，对方说应该做 2C 的生意，而且大公司都是 2C 的。但事实上直到今天，我们都在做一个 2B 的生意，至少很长一段时间要把 B 做好。到最后谁也无法说服谁，对方就说，那 OK，毕竟你是 CEO，就这样做吧。

王东：我们是每季度开一次董事会，在季度之间沟通比较少。我认为，投资人能够帮公司的——很少。而且投资人说的话里面，100 句里面有 95 句就不能听，如果听了基本上这家公司就死了。

投资人哪些话是值得重视，特别要尊重的呢？当你要新一轮融资的时候，一定要认真的听，他会讲很多的陷井，比如哪些基金不能碰。我觉得这些是非常重要的，然后其他关于指导公司的建议，那就没有太大的意义。举个例子说，当时在 2014年 的时候，红杉找过我们，我们后来还是坚持了几个方向，比如第四方物流、金融、跨境的出口，后来全都成功了，而且全都盈利了。所以说，一定要坚持自己的看法，大部分情况下，投资人的建议是没有意义的。因为他不是你，一定要是创始人、CEO 来把握公司的方向。

如果一个投资人说的话，创始人都听了，那么只能证明一点，就是投资人当时投瞎了，因为这个创始人有问题。因为投资人有一个特点，他们总是倒推着看这个事情，上市之后有多少估值，分析师怎么看你。他们倒推着指导你，因此思维相对来说比较固化。

5、总结

黄晶生：我总结一下刚才听到的分享。我们会看到：在创业之前，合伙人已经跟这些创始人有了很长一段时间的了解，他们的信任是逐渐建立起来。其次，投资人进来以后，很重要的就是跟投资人建立信任。这个信任建立在常沟通上，不要怕碰撞、坏消息要早点告诉对方。希望你们能够从今天的讨论中学到点点滴滴。谢谢你们的聆听！