爱奇艺成功“逆袭”的独门绝技：大数据

2010年4月，百度旗下爱奇艺PC端网站正式上线，此时的市场老大优酷已经在为上市做准备。然而，仅仅4年的时间，爱奇艺就已经跻身视频网站的第一阵营。在爱奇艺CEO龚宇看来，要让一个行业迅速地变成一个健康状况，恶性竞争是一个非常好的手段。那么，爱奇艺是如何成功“逆袭”的？

网络视频行业需要淘汰机制

问：多少家因为烧不起钱被淘汰了。

龚宇：这是视频网站的一个特殊性，第一，市场空间潜率非常大，有更多的投资者愿意投入到这个行业。另一方面，这又是一个早年进入门槛比较低的一个行业，所以参与者太多，这个过程从加法到减法的一个过程是非常残酷的。从国外的电视行业，特别是北美电视行业的一些发展规律来看，这个行业未来会形成几家大的企业、大的视频媒体，也许是三家，也许是两家，也许是四家。

在中国的互联网界，视频网站是近几年崛起的新贵，裹挟着全民娱乐的东风，最多时，曾有200多家公司声称要在视频领域一展身手，也接受着资本的追捧。从带宽烧钱到版权之争，再到长视频模式崛起，对于没有得到资本护航的网站来说简直是噩耗。六间房、56网等一拨视频行业的早起者，被优酷、土豆等第一阵营远远地甩在后面，被迫转型。爱奇艺，正是在这一背景下“出生”的“富二代”。2010年4月，百度旗下爱奇艺PC端网站正式上线，此时的市场老大优酷已经在为上市做准备。然而，仅仅4年的时间，爱奇艺就已经跻身视频网站的第一阵营。

问：在你看来行业的并购整合还会继续吗？尤其随着移动端越来越主流之后？

龚宇：我觉得从规律上趋势上道理上应该是有更多的整合，但是从细节来看，目前短时间又很难发生。

问：从爱奇艺的股东百度的角度来说，爱奇艺其实成立的不算早，现在短短5年，已经成为市场占有率和营收最大的企业，跟这个优势有关系吗？

龚宇：肯定，这是一个重要的突破口，爱奇艺起家就是PC网页这个平台上起步的，百度的搜索引擎的流量资源为爱奇艺起到了这种窍门砖的作用。

问：对于你们来说，资金的投入还是很有信心的，还是有烧钱的底气的。

龚宇：百度的策略和爱奇艺的发展策略是吻合的，也就是说爱奇艺发展的战略目前阶段抢占更大的市场份额，更符合百度的利益，这种战略目的的一致性，就可以作为百度大规模投入爱奇艺的基础，这点是非常幸运也是非常有利的，对爱奇艺。

市场的“恶性竞争”使行业更健康

正是基于这种战略，2013年底，爱奇艺花费2亿元买下湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季等6档综艺节目的网络独播权，爱奇艺的这种做法被专业人士称为“不计成本”地重新挑起了“版权大战”。然而，掌握着优质内容的传统电视台，也越来越不愿仅仅沦为互联网的“打工者”。随着今年湖南卫视等电视台对自有节目网络播放权的收紧，电视台和视频网站的蜜月期似乎正走向结束，爱奇艺也随之陷入了与湖南卫视版权纠纷的漩涡之中。

问：跟电视台购买版权的时候，你会考虑它的成本和收益之间的关系吗？

龚宇：肯定要考虑，交易是在去年下半年做的决策，以去年下半年的视频市场的能力来看，这个代价太高了，肯定是一个亏损的交易，但从今年来看，是一个非常好的交易。第一获得了大量的新增用户。第二，因为用户的，特别是新增用户的增加，为爱奇艺的整体品牌跟市场份额起到了决定性的作用。第三，就是这些节目本身的商业化的价值集中在了爱奇艺身上，我们获得的经济回报也足以支撑这种成本，而且还是有利润的。

问：你觉得这种成本越来越高的版权的购买，会影响到视频网站的良性发展吗？外界人士觉得某种程度上有恶性竞争的感觉。

龚宇：恶性竞争是阶段性的，一个市场因素主导的一个行业的发展过程，有一个阶段就是价格恶性竞争，让行业迅速地变成一个健康状况，恶性竞争是一个非常好的手段，让行业更加健康。

问：你怎么样去判断这个成本和收益的关系？

龚宇：还是要从自己的策略角度来讲，去年下半年，我们分析2014年应该是综艺年，应该是电视行业视频行业综艺爆发性增长的一年，所以无论是湖南的还是其他台的节目，只要我们认为是在一定合理的价格范围内，我们就会坚决的把它买下来。

问：你会给他们拍这样的板吗，说这个剧我一定要拿下，不计成本，一定要比竞争对手出的钱多。

龚宇：做生意不会较劲的，不会出现某一个交易竞争对手出多少我都比他高，如果这句话说说，恐吓一下竞争对手还行，每笔交易都需要理性的判断，在判断范围内我们会去出价会去拼。

问：随着央视、湖南卫视等收拢核心资源不再去做分销，广电总局也卡住了海外剧资源在国内的播放，这个政策会不会对你们的发展有很大的约束？

龚宇：从现在来看这种情况微乎其微，对市场的影响不大。因为电视综艺全行业非常分散，即使最好的卫视所占的市场份额也是非常低的，而且从分析的角度来讲，能有综合能力支撑自己在自己的网络上独播自己节目的电视台，屈指可数，所以目前不会形成一个普遍的趋势。

大数据给我们拿剧的胆量

除了综艺之外，今年大火的韩剧《来自星星的你》也让爱奇艺的知名度迅速提高，甚至有台湾观众说，他们就是通过这部剧才知道大陆有个视频网站叫爱奇艺。坊间传闻，爱奇艺并不是最初与《来自星星的你》版权方接触的视频网站，但当某视频网站还在评估120万元购买这部剧是否划算时，爱奇艺却通过外人不知的高价立刻获得了版权方的网络独播权。更没人知晓的是，爱奇艺之所以能这样财大气粗地拍板拿下此剧的版权，靠的是一门不可复制的独门绝技。

问：我觉得你们选剧眼光还是很独到的，比如说《来自星星的你》就很看好，你们选择的标准和依据是什么？

龚宇：还是两个，一个是数据研究，还有一个是团队的经验。

我们有一个好处，百度是爱奇艺的股东，百度在中国网民中的用户覆盖是极其宽泛的，我们根据网民在百度做的搜索和关注点击，加上爱奇艺的数据算出一部剧未来的流量，比如说我们现在已经做到了一部新剧在一年以后播出，在爱奇艺上的流量预测准确率已经超过了80%。

问：你觉得各种政策的出台会对市场化企业的发展带来最大的不确定性吗？

龚宇：规范越来越严，越来越明确，这是大势所趋，最重要的是规则的执行是不是公平的，只要规则的执行是公平的，有信心我们会做比其他家更好。

我们不是跟电视台竞争，我们是同业在竞争，所以对视频网站的管理现在目前是公平的。

硬件生产对互联网公司太“重”了

如果说视频网站在内容上的博弈已经初见分晓，那么在用户入口上的争夺，前景则显得不那么明朗。如今，PC端早已不是观众看视频的主要端口，移动端和客厅端的崛起正迅速成为各家视频网站争夺的新战场。就在百度收购PPS，爱奇艺轻松获得移动端用户市场并跃居第一的同时，国内的乐视、小米、PPTV、快播，甚至阿里巴巴已经展开“客厅战略”的布局。2013年，爱奇艺也发布了新产品——TCL爱奇艺电视。但相较于乐视直接参与生产电视机，爱奇艺与TCL合作时只提供技术支持的做法，似乎显示出对客厅端的忽视。

问：还有另外一种业态就是说一个公司它既去布局硬件也去布局渠道，同样还去做内容制作，你们的战略选择是什么？

龚宇：对于爱奇艺来讲，我们的目标是把更多的智能终端，无论是盒子还是整机，可以播放爱奇艺的内容，这是我们的诉求。

问：你觉得自己生产电视机和合作占领入口，这两个的优劣各自在哪里呢？

龚宇：合作的爱奇艺的策略优势更大一些。

我们是一个内容服务商，我们诉求是更多的用户可以看爱奇艺的内容，但硬件生产、制造还有销售、售后服务是一个重型的产业，而且竞争非常激烈，为此这个代价太高了，可能互联网公司并不擅长或者说投入产出并不划算。

问：你觉得2014年是移动的爆发年，那在2014年为分水岭的话，未来移动端的发展会呈现出一个什么样的格局？

龚宇：现在乐观的估计还会爆发性增长，但延续到2016年，可能性就比较小了。

视频行业最乐观2017年可盈利

与年年变化的经营战略不同，何时盈利，是中国的视频大佬们每年都会被问到的问题。在这些视频巨头的夹缝之中，却出现了几家闷声发财的公司，日子过得比大佬们舒服得多。六间房、YY，天鸽，年收入从三五亿到十亿不等，个个都盈利。它们靠着个人付费的盈利模式也被屡屡提及。

问：视频网站的主要收入来源还是靠广告，除了广告之外，也在探索新的收入模式？

龚宇：是，像爱奇艺也有游戏收入，也有向用户收费的收入，电商收入是间接的，就是我们给电商网站做营销，他给我们投放，但投给我们的还是广告费。

问：在内容收费上，现在你觉得国内的用户习惯还不太接受这种收费？

龚宇：是，市场还比较小。

问：像六间房那种盈利模式，你会当成一个方向去考虑吗？

龚宇：我们会尝试，但不会作为重点，还是术业有专攻。

我们主要还是一个专业视频内容，专业人员制作的视频内容为主导的一个商品模式，虽然那也是视频，但属于实时的，对品质不是最重要的，它更像一种真人游戏，游戏并不是我们的一个重点，只是我们的一个分发能力，所以我们会尝试跟其他方做合作，做真人秀。

问：现在业内有一些很新兴的网站，比如说一些90后他们去看的，像哔哩哔哩这样的网站，你怎么看？

龚宇：我觉得是一个功能性的网站，这种网站单独生存其实压力蛮大的，对小型创业公司来说，这个可能不是一个好的方向，应该做更有创新型的、执行率更强的大公司不容易做到的事情。

问：你觉得未来视频网站不挣钱的这个现象还会延续多久？

龚宇：随着终端的迁徙，市场的规律在变，投入期就没有结束，还有内容线，内容线从采购，从UGC到采购专业视频再到自制专业视频，每一个过渡的开始阶段也都是投入期，可能还有商业模式的变化，综合来看，2016年以前行业是不会到一个稳定的成熟期的，最乐观也到2017年了。

我从未公布过上市时间表

2014年，摆脱了前两年退市的阴霾，中国概念股重新被资本热捧，新浪微博、聚美优品、京东纷纷借着这股东风赴美上市。作为视频业巨头，爱奇艺是否会成为百度旗下的第二家上市子公司也成为行业的焦点。2013年底，业界盛传龚宇已赴美国拜访投资者，但转年，又有媒体透露，爱奇艺因财务问题已被迫推迟上市进度，2014年上市无望。一时间，各种传闻甚嚣尘上。

问：你们下一步的计划是什么？

龚宇：关于上市，我和公司从来没有正式官方，哪怕私下里都没有公布过时间表，我们自己也没有明确的时间表，但标是非常清楚的，作为一个独立的公司，爱奇艺最终一定上市的。

问：为了什么而上市？

龚宇：从中长期角度来讲，上市融资渠道会更大畅通，融资成本会更低，所以上市第一目的是为了融资，第二，对员工对团队有一个回报的办法；第三，从品牌的提升，从企业的运作规范等经营层面会对企业起到拉升一个大台阶的作用。