不花一分钱，如何让一个App在3天内做到2亿曝光？

注：对于创业者来说，怎样在初期没钱、没人的情况下最大限度地曝光自己的产品，其实是个很难的事儿。而我们也注意到，前一阶段有个“假新闻联播”的消息刷遍了朋友圈。这篇文章就是“假新闻联播”的幕后团队“时光小屋”（公众号shiguangxiaowu001），分享他们怎样在不花钱的情况下，还能做到密集曝光的。

高考期间，我们团队做了一个pv过亿的微信活动：高考头条新闻生成器，输入名字和地区就可以生成一条关于你的搞笑高考假新闻， 如果你的朋友圈曾经出现过类似下图链接，没错，那就是我们做的。如果没有出现，恭喜你，年轻人！因为数据显示这次活动60%的分享群体是30-39岁。

这绝对不是一篇所谓的干货，没有高大上的理论也没有五条十条必看之类的，我只是想讲讲我们这个小团队的故事，分享给和我们一样的创业者，资源不多团队不大，有无数次默默无闻的尝试，却一直不放弃努力。

运营团队一共5.5个人，后期CTO也加入了脑洞大开写文案环节，所以我们暂且算他半个。活动提出到执行上线，一共只用了两天时间。5号和6号写文案，6号晚上技术配合开发上线，高考当天也就是7号晚上到8号中午迎来数据高峰，pv直接过亿，期间带宽升级5次，加了5台服务器。第一天的数据如下：

此次活动的最终的结果是：截止6月12号，约2亿1千万PV，5千万UV。目前，我们单天的PV依旧维持在500W左右。接下来说说我们的心得：

不是想创意而是找创意

整个互联网的发展有近二十年历史，其实很多创意形式已经有前人实现过了，我们要做的并不是完全想出一个空前绝后的点子，而是找到适合现有的传播模式的点子并加以改进，配合现下的热点去进行传播。神经猫的成功就是一个很好的例子。

传播不是做产品

直接说经验教训吧。带着产品思维做传播是大忌。产品思维的导向是用户满意，追求的是设计和交互效果、产品功能。我们在朋友圈看过很多酷炫的h5，设计和交互效果都是一流，也听说某些团队是提前一个月制定h5计划的，各个部门有非常规整的协同。但是产品和传播是不一样的。

• 传播周期很短，大多数的热点传播活跃期不会超过一周。敏捷开发，快速进行更新迭代，可能是最适合的方式。
• 朋友圈的使用场景使得用户的使用时间碎片化，且极易被打断，用户没有耐心也没有时间去体会细节，产品细节是需要用户大量频繁的使用才能体会到的，所以简单好玩快速消费反而是王道。
  

炫耀和寻求关注，是核心需求

发朋友圈的时候，我们到底想要什么？去了哪里吃了什么，跟谁一起，分享第三方的链接，分享自己的想法，都是因为我们想要获得关注，获得认同，获得互动，获得在他人心中更好的形象。

• 满足用户想炫耀的心理：要夸用户，给用户可以炫耀的点。我们的核心词是高考状元，而且大部分内容都是褒奖性质，数据显示，夸奖用户颜值高的链接是最受欢迎的，分享次数是平均分享数据的五倍。就是这条：专访北京高考状元36kr：榜眼变状元，只因颜值高。
• 满足用户想得到关注的心理：加入与用户相关的强联系，并创造话题性。首先新闻的主体是自己的名字，用户的朋友看到熟悉的名字会更容易被吸引，同时，在选择内容的时候加入明星和一些当下热点，让分享的内容吸睛度提高，会受到更多的关注。
  

帮用户解决分享时的羁绊

朋友圈早已不是当年的朋友圈。我们在朋友圈发内容不再像以前那样随心所欲了，一些隐性负担开始出现。

• 我秀的东西会不会引起别人的反感，比如晒美食、秀恩爱和晒娃，目前已经在被普遍的吐槽。
• 我秀的东西够不够有逼格，会不会影响我希望在别人心中塑造的形象。
  

举例来说，假新闻的内容会让用户觉得内容是第三方生成，而自己只是转发，所以分享时不会有心理负担。而且内容的幽默感不会让人反感。第二，内容的核心词如高考状元、颜值、明星等因素让分享内容更有逼格。同理，脸萌、足迹、美图等软件都是解决了用户希望自己分享的内容更有逼格的问题。

最后献上一些贴心tips：

• 大批量的曝光要选择使用统一的元素，图片或者标题等等，当信息大规模出现的时候，可以充分利用从众心理，获得本没有关注此事件的人的关注参与。
• 关注事件关键词的时候，不仅要关注热词的搜索指数，更要关注媒体指数。
• 分享量级到了一定程度就一定要去掉诱导行为，当时我们有收到微信团队朋友的私下提醒，紧急去掉了引导用户分享到朋友圈这个诱导行为。
  

现在回望整个过程，印象最深刻的是第一天晚上数据暴涨的时候，半夜三点，大家激动得睡不着。技术小哥熬夜更新我们也还在拼命想新的文案，几个人为一个文案争执来争执去，现在想想突然有点想流泪的感觉。绝对不是在矫情，我很清楚这绝对不是一件很牛逼的事情，改变这个世界的人和事太多了，在这个万象世界面前，我们真的太渺小，但是在路上前进的感觉真好。放开胆子去干，总得多试试！